Amgen RESPONSABLE GRANDS COMPTES BIOSIMILAIRES H/F in Paris, France

RESPONSABLE GRANDS COMPTES BIOSIMILAIRES H/F

Secteurs disponibles : NORD, IDF, CENTRE OUEST, NORD OUEST, EST

Pionnier dans le domaine des biotechnologies, le laboratoire pharmaceutique AMGEN est devenu la plus importante entreprise indépendante du marché. Recherche et Développement étant les maîtres mots, l'entreprise met au point les traitements les plus innovants, afin d'améliorer de façon significative, la qualité de vie des patients atteints de pathologies lourdes et invalidantes.

Fondé aux Etats-Unis en 1980, Amgen est aujourd'hui présent dans le monde entier. Nos collaborateurs sont la première richesse d'Amgen, par conséquent, nous privilégions des profils diversifiés, pour qui, l'innovation, la performance et l'engagement, sont des valeurs primordiales. Notre pipeline riche et ambitieux nous permet de nous rapprocher toujours plus de l'excellence. La prise de risques et de décisions, fait désormais partie intégrante de nos objectifs.

Forte de son dynamisme et de sa taille humaine, la filiale française, née dans les années 1990, a su s'imposer et obtenir le statut de première filiale européenne en termes de chiffre d'affaires. Aujourd'hui, Amgen France continue d'évoluer et réalise de belles performances gr*ce aux solides relations qu'elle est parvenue à établir avec les chercheurs et les médecins français.

Vos missions au sein d'un poste hybride charté :

Au sein de la Business Unit Biosimilaires et sous la responsabilité du BUM, vous assurez la promotion de nos Biosimilaires en oncologie notamment.

Vous en assurerez non seulement la promotion auprès des prescripteurs à l'hôpital mais également la négociation des marchés hospitaliers, dans un environnement très compétitif;

Dans le respect de la charte de l'activité d'information par démarchage vous :

Utilisez des connaissances scientifiques afin de conquérir de nouveaux marchés

Promouvez et défendez la position Amgen sur les biosimilaires. Réalisez des opérations et réunions pour donner de la visibilité au portefeuille de produits

Développez et mettez en place un plan d'action régional quantitatif et qualitatif pour sa région en ligne avec la stratégie, le budget, la compliance et les objectifs définis par la Business Unit

Analysez les résultats de son secteur et mettez en place des actions en conséquence.

Identifiez les acteurs clés pour le référencement et la promotion de votre portefeuille.

Vous positionnez comme l'interlocuteur Amgen Biosimilaires privilégié pour les pharmaciens, les médecins et les directions des ES de sa région.

Développez un message medico-economique et présentez des outils et modèles d'impact budgétaire à vos clients

Construisez des relations long-terme en proposant une qualité élevée de service et en répondant de manière créative aux demandes, besoins et engagements de vos clients

Etablissez une cartographie fine des acteurs clés et des décideurs au sein de sa région et de ses ES.

Gérez en coordination avec votre manager un/des comptes nationaux ou régionaux, négociez les contrats, suivez la mise en place des accords et donne du feedback à vos collègues.

Etes force de proposition au management et autres collègues sur les stratégies et les activités à mener.

Faites des offres de prix et négocies les accords avec les acheteurs

Proposez et menez des projets à valeur ajoutée pour Amgen et les clients

Votre Profil :

De formation supérieure, vous êtes reconnu(e) pour être un professionnel de l'environnement hospitalier et de ses rouages. Vous justifiez d'une expérience significative et reconnue dans l'industrie pharmaceutique dans la promotion hospitalière ou la négociation des marchés. Idéalement, vous avez une expérience des marchés concurrentiels, et de l'environnement oncologique.

Véritable stratège et communicant, votre ambition et votre ténacité feront la différence pour développer et construire de véritables partenariats avec vos clients.

Outre l'autonomie et la rigueur dont vous faites preuve dans le cadre de votre travail quotidien, vous savez développer des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Votre aisance relationnelle et votre esprit d'équipe sont vos principaux atouts pour réussir au sein de ce poste hybride en promotion et RRHI.

Pour candidater :

Merci de bien vouloir nous faire part de votre CV & d'une slide détaillant vos motivations à nous rejoindre en spécifiant bien les secteurs susceptibles de vous intéresser.

Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à informer votre interlocuteur des Ressources Humaines de toute adaptation ou outil nécessaire au bon déroulement de l'entretien.